重生后我只做正确选择第756章 B轮谈判

李携耀立刻回应： “默总提醒的是。

我们已经开始组建顶尖的国际化合规团队聘请了前星巴克国际部的法务负责人以及来自普华永道的合规专家。

相关SOP（标准操作流程）正在全面升级。

” 陈默点点头似乎还算满意。

“B轮融资我原则上同意。

估值可以朝着目标去谈但条款必须干净不能有任何束缚我们未来发展的枷锁。

这是底线。

” 他再次强调了这一点与A轮时如出一辙。

“至于我”陈默微微后靠。

“我会参与关键谈判。

华兴的背景和资源该用的时候自然会用。

但李总你知道主角应该是你和瑞子咖啡本身。

我和华兴是‘加持’不是‘主体’。

这一点你必须让资本方清楚。

” “明白！”李携耀重重点头脸上抑制不住地激动。

有陈默这句话他心里就有了底。

“乔雅”陈默转向她“海外业务尤其是合规和本地化运营是你接下来的重中之重。

不要追求绝对速度要追求稳健和质量。

瑞子出海这步棋现在看是妙手走不好也会变成臭棋。

” “是默总我会亲自盯紧。

”乔雅郑重应下。

会议结束后瑞子咖啡这辆疯狂的战车加足了马力向着B轮融资和IPO的宏伟目标全速冲去。

接下来的两周帝都和鹏城的金融圈再次被瑞子咖啡搅动。

各路顶级投行、基金的代表如同闻到血腥味的鲨鱼蜂拥而至。

瑞子咖啡的融资材料（BP）在极小范围内传阅那恐怖的增长数据和全球化的故事让每一个看到它的投资人都心跳加速。

最终的B轮争夺战在国贸三期的一家顶级会所包厢里展开。

参与最终角逐的除了A轮就已入局的鹅厂产业基金和高盛还加入了新的重磅玩家： 软银愿景基金二期以及来自中东的某主权财富基金。

陈默如约出席但他很好地把握了分寸。

他大部分时间安静地坐在李携耀身旁听着李携耀激情澎湃地讲述瑞子的现状和未来只有在关键问题上或者当资本方提出的条款过于苛刻时他才会偶尔开口。

他的话语不多但每次开口都直指要害。

他基于对行业、对技术、对全球市场的深刻理解冷静地分析利弊反驳对方不合理的要求。

那种超越年龄的沉稳和精准的判断力让在场的资本大佬们不敢小觑。

他们意识到这个年轻人不仅是瑞子咖啡的重要股东更是一个极其难缠的谈判对手。

“李总陈总”高盛亚洲区TMT投资联席主管一位名叫萨拉·詹宁斯（Sarah Jennings）的金发女人开口她的中文略带英伦口音但用词却极其精准。

“瑞子过去六个月的扩张速度超出了我们所有人的最乐观预期。

尤其是海外门店的落地堪称神来之笔。

” 她的目光扫过屏幕在那几个特殊的蓝色光点上略有停顿。

德国慕尼黑、阿联酋迪拜、新加坡莱佛士坊、印度班加罗尔。

这些光点旁边都有一个细小的华兴Logo作为标注。

“依托华兴海外研究所和大型办事处选址共享其成熟的物业、物流乃至部分本地化资源瑞子以近乎零成本的方式完成了初步的海外市场试探和品牌露出。

这种‘借船出海’的战略巧妙至极效率惊人。

” 萨拉顿了顿话锋却悄然一转如同柔和的音乐中突然插入一个不和谐音： “但是。

” 会议室内所有人的心弦都为之一紧。

“但是这也带来了新的问题新的......‘故事’。

” 萨拉身体微微前倾目光锐利地扫过李携耀最终落在一直沉默不语的陈默身上。

“资本市场喜欢单纯、清晰、易于理解的故事。

‘星巴克的华国挑战者’这是一个好故事。

‘依托巨无霸企业生态资源快速崛起的现象级品牌’这也是一个好故事。

甚至‘技术驱动、效率至上的新零售样本’这同样是一个好故事。

” “但是”她再次强调了这个词“当一个品牌同时讲述这三个故事并且突然加入了‘出海先锋’这个更宏大、也更冒险的章节时投资者的困惑会大于兴奋。

” 她指尖轻点屏幕切换显示出几家国际知名市场调研机构对瑞子海外门店的初步分析报告摘要措辞谨慎多以“观察期”、“样本有限”、“模式待验证”为主。

“海外市场的复杂性远超国内。

本地口味偏好、劳工政策、供应链管理、文化隔阂...... 每一个都是潜在的巨坑。

瑞子目前这两百多家海外店因其特殊的选址即华兴园区内部或毗邻服务对象超过70%仍是华兴海外员工及华人群体并未真正接受当地主流市场的检验。

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