重生东北八零年代逆袭人生第101章 谈判桌上的较量

第二天上午九点史密斯先生和王科长准时再次来到“北匠合作社”。

这一次会议室里气氛明显不同。

陈山河这边郑怀古、石根、李杏枝、王老蔫悉数到场桌上摆着连夜赶制的样品图纸、工艺说明和初步成本核算表。

寒暄过后谈判直奔主题。

史密斯先生开门见山通过翻译表达了公司的期望：希望一次性签订全年供货合同首批订单量就是昨天清单上的全部品类和数量五个月内交货。

价格方面他给出了一个比国内市场高但并未达到“明韵”收藏级水准的报价。

付款方式为“3-4-3”（签约付30%交货付40%验收合格后30天付尾款）。

违约责任条款苛刻延期或质量不达标将处以高额罚金。

陈山河耐心听完没有立刻反驳。

他先让石根展示了根据对方要求调整后的样品图纸和工艺分解说明重点讲解了几个关键榫卯结构的复杂性和耗时性以及采用特选木料和环保植物漆带来的成本上升和工艺挑战。

郑怀古偶尔插话用朴实但专业的话语点出几个工艺难点的核心所在。

然后李杏枝拿出了详细的成本核算表逐项解释了材料、人工、管理、损耗、税费等构成最后报出了一个比史密斯报价高出近百分之二十的目标价格。

史密斯看着核算表眉头微皱通过翻译说：“陈先生这个价格超出了我们的预算。

我们认为基于贵社的规模和效率成本应该可以控制得更低。

” 陈山河微微一笑语气平和但坚定：“史密斯先生我们核算的是‘北匠标准’的成本。

我们的规模确实不如大型工厂但我们追求的不是最低价格而是最优品质。

您看中的正是我们这种‘慢工出细活’的手工温度和工艺精度。

这些都需要时间和成本来保证。

降低价格意味着要么降低材料标准要么压缩工艺时间最终损害的是产品的价值和贵公司的声誉。

” 他顿了顿拿出连夜准备的方案：“考虑到这是首次合作为了建立互信我们建议分步进行： 1. 试单合作。

首批只生产清单上50%的量作为样品单。

这样既能展示我们的能力也能控制双方风险。

如果合作愉快再谈长期大批量合同。

2. 价格与付款。

目标价格是基于品质的底线。

付款方式我们希望调整为‘4-4-2’（签约40%发货前40%验收合格后20%）这能缓解我们前期采购原材料的资金压力也是对彼此诚意和能力的考验。

3. 交货期。

五个月完成全部订单过于紧张难以保证工艺质量。

我们建议首批试单的交货期延长至六个月。

后续订单待生产线磨合熟练后可以缩短周期。

4. 验收标准。

我们愿意接受严格的验收但标准需要明确、可量化。

建议共同制定详细的验收清单避免主观争议。

违约金比例也希望在合理范围内协商。

” 王科长在一旁听着微微点头觉得陈山河有理有据既维护了自身利益也体现了合作诚意。

史密斯与助手低声交谈了几句然后回应道：“陈先生我理解您对品质的坚持。

但价格和付款方式我们需要向总部申请。

交货期方面市场不等人六个月太长了。

至于试单我们希望至少完成70%的量才能有效评估市场反应。

” 谈判进入了胶着状态。

价格、付款、交货期、订单量每一个环节都需要反复拉锯。

郑怀古听着翻译过来的话有些着急忍不住用烟袋锅敲了敲桌面对陈山河说（声音不大但对方能感觉到情绪）：“山河告诉他！好木头得慢慢阴干好家具得慢慢打磨！图快出不了细活！俺们宁可少接不能糊弄！” 陈山河用眼神安抚了一下郑怀古转向史密斯态度诚恳但毫不退让：“史密斯先生郑师傅是我们最好的匠人他的话代表了‘北匠’的底线——品质重于速度。

我们理解您的市场压力但违背工艺规律赶工期最终会损害我们共同的产品。

70%的试单可以考虑但交货期和价格必须调整。

否则我们只能遗憾地放弃这次合作我们不能拿招牌冒险。

” 陈山河的强硬态度让史密斯有些意外。

他再次与助手沟通最后表示需要打电话回公司请示。

休会期间王科长私下对陈山河说：“山河社长你这谈判风格很有魄力啊！不过老外看重这个有原则的合作伙伴他们更放心。

” 半小时后谈判继续。

史密斯带来了总部的回复：同意试单量为70%目标价格可上浮5%付款方式改为“3-5-2”（签约30%发货前50%验收后20%）但交货期坚决要求五个月完成首批试单否则合作难以继续。

这已经是对方能做出的最大让步。

压力到了陈山河这边。

陈山河与郑怀古、石根等人快速交换了眼色。

郑怀古咬了咬牙低声道：“拼一把！俺带着人加班加点能把关键环节抢出来！但不能保证件件都是‘明韵’的水平得允许有合理瑕疵率。

” 石根也计算了一下：“重新排产关键工序三班倒老师傅带骨干顶上去五个月……有希望但非常紧张！” 李杏枝核算了现金流：“新付款方式前期资金压力小了些但必须确保按时交货回款。

” 陈山河深吸一口气做出了决断。

他站起身向史密斯伸出手： “史密斯先生基于彼此的诚意和让步我们接受这个方案！‘北匠合作社’将调动一切资源确保在五个月内交付首批符合最高标准的试单产品！希望这次合作是一个辉煌的开始！” 史密斯也露出了笑容用力握住陈山河的手：“陈先生您的专业和坚持令人印象深刻！我相信这将是双赢的合作！” 合同框架基本敲定后续细节由李杏枝和王科长对接。

送走客人后合作社里既充满了初战告捷的兴奋也弥漫着大战将至的紧张气氛。

陈山河立刻召集全员宣布了谈判结果和接下来的艰巨任务。

逆袭的路上每一次谈判都是实力的较量也是信誉的积累。

这第一场国际商务谈判“北匠”守住了底线展现了专业也迎来了真正的挑战。

一场与时间赛跑、与工艺较量的硬仗即将打响！ 喜欢重生东北八零年代逆袭人生请大家收藏：()重生东北八零年代逆袭人生20小说网更新速度全网最快。

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