重生1977我竟成了家中独棍第141章 港商陈生

昨夜见过了嘉诚的参展商算是打过了照面双方混了个脸熟。

翌日一早李华麟换上了平整的中山装拎着公文包来到刘文涛的房间门口。

刘文涛兴市农垦总局派出的代表也是他昨日上午初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。

门开了张兴玉见来者是李华麟连忙邀请进屋：“李翻译来的真早您稍等一会刘哥洗脸去了马上回来。

” “不着急。

”李华麟打量着屋内的环境遂走到椅子上坐下就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。

“哟李翻译来了你稍等一下我这就完事。

” 刘文涛看了看手表广交会开门是八点这才七点半李华麟就来找他了？ 遂连忙用毛巾擦脸换上了外套带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。

“我作为外贸局的翻译主要工作是替你翻译英文俄文和日文兼做谈判顾问。

” “特意早点来找你主要是想跟你了解一下昨天上午你跟嘉诚聊过的细节。

” “香江商人都很会做生意最善于压价兴市农垦总局是咱们江省第一个与香江达成谈判意向的企业。

” “所以你们谈判时一定要把自家的农产品价格拉高越高越好。

” “刘哥该明白如果你们没有好的开头那咱们江省其他的农副产品再与外商谈判时就落了下风。

” “毕竟价格这东西高了可以压可低了就再难拔高。

” 出了宾馆李华麟与刘文涛边走边聊问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节问的很仔细。

在路过一家卖包子的摊位时随手买了两个肉包子啃着。

刘文涛在兴市农垦总局平时主抓生产这是头一次来广州参加广交会对会议中的很多弯弯绕都不清楚。

他最初的想法是尽早促成和嘉诚的合作把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。

毕竟自家的农产品收上来时价格并没有多高 如果能用山里随时都能采摘的山货跟香江商人换到洋货收音机就算价格低点他也认了。

可这一路上听着李华麟所言刘文涛听得是脸色不断变化没想到做生意竟然这么复杂连道侥幸。

“还好昨天我只跟他介绍了山货和大豆油对方要谈价格我咬死了没谈这要是说了就坏了。

” “李翻译还是您懂得多那你说一会我们怎么跟对方谈价格才能不吃亏？” 李华麟咀嚼着包子沉吟道： “香江的商人主跟广州这边做生意平时跟北方接触的很少就算一年能来国内参加两次广交会。

” “可商品的价格尤其是农副产品的价格这些都是经常浮动的他们想从其他方面打探到我们的底价很难。

” “我看过你们的价目单梅花鹿茸收上来时是30元1斤野生木耳统购价是1.2-1.5元1斤这大豆油是古法自榨肯定贵但要按8毛每斤统购价算。

” “嘉诚的收音机我看过参数就是很正常的组装机然后挂了个香江的本地牌子产品并没有太大亮点价格在香江属于中低端。

” “据我估算嘉诚的便携式收音机在香江最多卖到二三百港元这是零售价而组装成本和产品原料采购都会计算在内最多占比零售价的六成。

” “当然了我只是估算并不能猜测出他们的实际成本但应该大差不差。

” “所以呢你一会在跟他们谈判的时候把咱们己方的鹿茸山货利润成本在原价上拔高8.5成然后等着对方压价。

” “香江是自由贸易港通常不收关税广交会期间国家也是对参展商免税的在不考虑税点的问题下你们大可以放手去谈。

” “但一定要管控己方的价格己方成本1.6倍是最底价不可以再低这才是等价交换。

” 李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧遂从公文包里取出计算器递给他： “一会不会算价格的时候用它。

” “周领队让您来陪我谈判真的太明智了你要不说我都考虑不到这么多细节。

” “诶李翻译这是啥？！” 对于李华麟的支招刘文涛耐心听着大脑在飞速运转不由对李华麟伸出了大拇指 心中暗道：难怪这么年轻就能进省外贸局真是人才啊。

遂接过计算器打量着多了几分疑惑他不认识这东西。

“这叫计算器你只需要摁这个红色按钮开机然后输入数字就能算出你要的结果比心算和笔算省事。

” 计算器在当下绝对是稀罕货李华麟见刘文涛不认识便教他怎么使用看得刘文涛是眼神发亮直呼好东西。

待得知这么一个小东西竟然要120块时眼中只剩下羡慕了... 嘉诚的展厅在香江展区内部有一间百余平的休息室屋内墙上贴满了海报都是有关于宣传嘉诚收音机的。

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